SEM之战技巧之不是每一个关键词都需要排名第一

发布时间:2020-05-22 浏览:38
SEM之战技巧之不是每一个关键词都需要排名第一
首先在这里我先普及一下成本概念。很多人在调价时下意识会觉得账户里核心的关键词一定要排到第一,笔者在这想要提醒的是,所有的排名都是和成本挂钩的,排第一的出价成本永远是最高的。
如果你并没有核算你的ROI(投入产出比),这样做是非常危险的。哪怕你排在第一,有人点,有人访问,也不一定会有效果,毕竟你的点击基数是你有效果的前提。试想想一天 10 次点击的账户,都排第一会有效果吗?
另外,除去成本概念,我们来分析一下一般用户的访问习惯。
很多人会觉得,排名第一的广告一定会被人最多地点到,但是点击并不代表这个点击是有效点击,即使第一位的成本我可以承受。
就我个人而言,造访百度时,会先浏览前三条自然排名结果,然后视线往上,看看广告结果中第二名和第三名网站,排名第三的广告位是和自然结果最接近的位置,也是我最常点击的广告位。
这里我也在网上也查询了一下最近一些权威的统计数据来证明我的观点,根据目前网络上的统计,57%的付费点击流向了排名第一的广告位。其他 43%的广告点击量分配到剩余的广告位上了。
举个例子,下图四个推广位为我司客户之前的投放(我们是专业代运营公司,旅游行业为我司擅长的优化行业),经过同一天的测试,同样的关键词,分配在不同位置,CTR 基本没有很明显的差异,可以知道,前四名的广告位价值其实差不多,也印证了并非排名第一的广告可以获得更多的点击概率。
综上所述,笔者认为最佳广告位是 2~4 之间,策略是透过不断优化,用最低的成本挤到这个广告位区间。
下面是大致优化流程:
1、利用百度的自动出价工具设置自动出价直至排到第一名为止。
2、关闭自动竞价,制定合理策略,人工调价。
3、深度优化,找到合适排名点。
再来梳理下为何第二名和第三名的位置带来更好回报。逻辑是这样的:第一名的点击更多是查询类的点击需求,剩余位置获得的点击潜在变现的可能性就会更高。
所有用户在购买产品的时候都不会只选择一家就立马下单(除去特殊紧急情况或特殊行业),所以理论上在上方的广告被点击的概率应该是一样的。

对于在网上查找问题答案的用户,找到目标网页后就会离开,而购物则不一样,会打开好几个页面互相比较,享受逛的乐趣,因此排名在 2~4 名之间,能有效地过滤一批查询类检索的流量,提高了潜在用户(对产品服务感兴趣)点击网站的几率。

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