网络营销策划方案怎么写呢

发布时间:2021-12-29    浏览次数:343

网络营销策划方案怎么写呢

方案逻辑:通过调研市场,分析主要需求,定位竞争品牌,分析消费者需求,结合分析的竞争环境找到切入点。 根据自身产品提炼出切入点吻合的产品诉求。然后放大效果转化客户。
因此主要是这几个步骤:1.调研市场分析需求。2.根据分析信息制定策略。3.将策略落地。
“假设你的产品是健身手套。那么人群无外乎这几种:准备健身(改变自己)、正在健身(发现需要保护)、经常健身/从业人员(已经用过替换用)。”

一、调研市场分析需求

通过数据分析工具(5118搜索数据分析免费功能就可以),能看到健身手套需求点主要是硬拉保护、器械力量训练用、专门针对女性群体使用的。
如果要对甲方或者上级汇报,再增加一些锦上添花的内容:找行业白皮书,截取未来需求看涨的结论;显得有理有据,同时前景无限。
同时人群可以单独分析做用户画像截图,显得方案调研有足够支撑(具体方法在下文单独备注)。

二、根据分析信息制定4P策略(产品策略、价格策略、渠道策略、广告策略)

通过第一步信息我们能看到主要需求点,同时知道这个行业大品牌林立,假设我们是新品牌需要如何做。至于SWOT分析、波士顿矩阵这些看情况用就好,这种工具没有标准答案,假如是个人创业,倒不如仔细填写一个精益画布分析的透彻。
根据需求挖掘细分场景定位目标群体
比如人群是不同阶段,准备健身的人这个时候状态是非常积极的。期待一段时间之后的自己。但是对很多信息不了解。我们完全可以给这部分消费者赠送电子版的健身资料,通过客服获取还可以做引流。
根据健身阶段做产品研发
小白刚入门考虑保护功能(包括送护腕);经常健身的人推舒适耐用款(厚度适宜接触面耐磨);女性用户推吸汗无异味款同时提升设计外观。
从群体需求出发找需求这部分做价值钩吸引用户
比如健身人群中,一直讨论的是怎么吃,怎么练。那么这些群体存在的需求就有比如:不同阶段训练计划、饮食计划、健身容易吃错的食物、健身容易练错的位置。
定位到群体就在通往客户的路上铺信息(推广)
入驻主要电商平台推2中的主要卖点即可
找相关人群合作换内容,比如在小红书找健身的博主1万左右,点赞/粉丝比在2以上的。送产品,发笔记。体现的内容以2中提到的卖点为主。
找健身食品店铺合作一波。比如零卡鸡肉肠店铺、减脂餐店铺、赞助健身手套做抽奖,同时在你们店铺放出活动置换资源。
所有客户都让加其他联系方式领取电子版健身资料,攒一波自己的流量。

三、广告策略和客户维护

实际上这部分不同量级企业差距非常大,同时变量很多。但是主要的是资源,看能够拿出多少资源做推广,不同的媒介策略。
如果为甲方服务或者对上级汇报,那么需要提炼一个slogan,展现品牌新的形象。当然需要设计方面提升一波。
主要资源刚开始建议用在客户维护上,一方面验证第二部分的策略是不是全面,有没有遗漏的。另一方面作为种子用户裂变,让你的品牌能够不断提升价值。

这里只是简单叙述方法,毕竟没有一模一样的情况,但是我准备了最全的内容供你参考,有word版本,同时用红字备注了这部分怎么写。还有思维导图版本,让你理清思路。

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